B2B 潜在客户培育简单指2023 年最佳实践

在短短几分钟内，本指南将引导您了解 2023 年有效 B2B 潜在客户培育的一些最佳实践、战略和策略。



根据我们在建立潜在客户培养计划方面的第一手观察，我们确定了您可以重点关注的五个关键领域，以改善您的潜在客户培养工作。无论您是想改进潜在客户管理方法、使沟通渠道多样化，还是更好地了解潜在客户意图，本指南都能满足您的需求。



1. 手动攻击谁、如何以及为何将线索从 MQL 转变为 SQL 和管道

一旦所有尚未做好销售准备的潜在客户进入渠道，就很容易以 购买手机号码列表 同样的方式对待他们，鼓励他们集体接近购买。



但事实是，潜在客户在个人买家旅程的不同阶段、出于不同的原因、从不同的来源进入渠道。



这就是为什么如果您有工具、时间和资源的话，根据这些因素来细分潜在客户会更有效。毕竟，如果有人钱包里渴望购买，您就不会想向他们发送高漏斗指南来阅读。



这种一刀切的方法存在混淆潜在客户并向他们发送不需要的和不相关的电子邮件的风险。



相反，发送针对其生命周期阶段的低漏斗潜在客户内容会更合适，例如展示解决方案有效性的案例研究。这可以进一步说服他们选择您作为他们的供应商。









这是一个例子。假设有人刚刚通过一份普遍关注的白皮书进来。对于这个人来说，理想的潜在客户培育顺序可能如下所示：



确认他们的下载

确认可能触发下载的症状

回顾一下论文中的一些要点，以防他们只是浏览一下

自然地深入了解公司如何实施本文中讨论的实践

提供额外的资源来帮助他们阐明或自我诊断他们的问题并充实解决方案

除非线索关闭了进一步沟通的大门，否则它应该保持开放。值得考虑的是，您可以通过多少种不同的方式以一致、尊重的方式跟进，引导他们进入漏斗。



在来自不同细分市场的潜在客户积极与销售人员交谈但未能转化后，潜在客户培育序列可以成为有用的资源流，提供价值，同时为他们希望重新参与的机会敞开大门。



2.不要只依赖电子邮件

实际上，电子邮件在吸引潜在客户的注意力方面效率相当低。考虑每个渠道，而不是仅默认电子邮件。



潜在客户培育的基本挑战之一是，营销人员铺设的线性购买高速公路很少被采用。相反，潜在买家的旅程看起来更像是一个植物园：一个相互连接的路径网络，可以按任何顺序行走。



有人可能会抓住你网站上的所有案例研究，在上面呆上几个星期，再回去阅读一些博客文章，然后再次等待，然后再要求进行演示。



因此，重要的是要承认，许多（如果不是大多数）潜在客户不会按照您计划的方式培养。这个想法是提供尽可能多的逻辑接触点。这就是为什么在领导培育方面“跳出收件箱思考”是明智之举。