如果他们的行为表明他们正在处理某个特定问题

单独发送电子邮件可能会训练您的一些潜在客户忽略它们，从而阻止您的消息到达您培养的部分客户。



一种简单的策略是将重定向广告与电子邮件序列结合使用。另一个方法是添加 LinkedIn 作为接触点。



不，这不仅仅是一个连接请求。这是价值驱动的。它关注的是一个人愿意做什么，并以更个性化的方式为他们提供你知道他们会认为有价值的资产。



，那么您可以在 LinkedIn 上向他们提供资源，向他们展 电话号码清单 示如何解决该问题。



想一想：如今，很少有连接请求是经过深思熟虑的，因此个性化的门槛非常低。



3. 有意识地分解潜在客户培育序列

人们通过各种前门进入您的渠道。相应地结合你的培养情况。



根据他们通过行动所表达的意图，在你的培养序列中建立一个统一的活动。做出你最好的猜测：











他们是否对“解决方案”类别感兴趣并且尚未缩小供应商范围？如果是这样，培养这种领导力的最佳方法可能是向他们提供启动该流程所需的尽可能多的客观信息。提供这些信息可以建立信任，从而帮助他们更有动力开始这一过程，并增加您进入他们的候选名单的可能性。

例如：他们阅读了您的一些“操作方法”或教育内容，旨在帮助访问者探索潜在的解决方案。

他们已经在比较供应商了吗？如果是这样，培养他们的最佳方法可能是主动解决您知道潜在客户在确定最终获胜者名单时提出的问题。与销售人员合作，确保您帮助他们实现目标并为潜在客户提供价值。

例如：他们查看了您的一些服务页面以及带有社会证明（例如感言、案例研究或工作）的页面，这表明他们正在将您的服务与竞争对手进行比较。

他们是否被动地对您的内容感兴趣并希望收到您的时事通讯？如果是这样，开始培育的最佳位置就是在漏斗的更上层——简单地打包你最好的、最受欢迎的或最相关的内容，然后把它放在他们面前供他们消费。

例如：他们已经注册了新闻通讯或接收博客更新。

4. 不要再进行限制——并引入第三方内容

以下是一些潜在客户培养中的禁忌事项，这些事项可能不会立即显而易见。



仅索取一次联系信息

第一个与收集联系信息有关。潜在客户填写了请求资源的表格后，您就拥有了所需的有关他们的所有信息。



因此，不要让他们填写另一个表格来访问您将来发送给他们的内容。相反，直接链接到该文档。这可以防止过度的挫败感。



不要害怕分享第三方内容

当然，在某些情况下您不想链接到外部网站，例如竞争对手的网站。但除非您窃取并重新发布内容，否则在潜在客户培育活动中包含第三方内容实际上是完全可以的。